𝗗𝗲́𝗰𝗿𝘆𝗽𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲𝗹 – 𝗣𝗿𝗼𝘃𝗲𝗿𝗯𝗲𝘀 𝗷𝗮𝗽𝗼𝗻𝗮𝗶𝘀 𝗲𝗻 𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗿𝗲́𝗲𝗹𝗹𝗲 (9/…)

𝗗𝗲́𝗰𝗿𝘆𝗽𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲𝗹 – 𝗣𝗿𝗼𝘃𝗲𝗿𝗯𝗲𝘀 𝗷𝗮𝗽𝗼𝗻𝗮𝗶𝘀 𝗲𝗻 𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗿𝗲́𝗲𝗹𝗹𝗲 (9/…)
🔤 内弁慶の外地蔵 𝗨𝗰𝗵𝗶 𝗯𝗲𝗻𝗸𝗲𝗶 𝗻𝗼 𝘀𝗼𝘁𝗼 𝗷𝗶𝘇𝗼̄
« 𝗨𝗻 𝗕𝗲𝗻𝗸𝗲𝗶 𝗮̀ 𝗹’𝗶𝗻𝘁𝗲́𝗿𝗶𝗲𝘂𝗿, 𝘂𝗻 𝗝𝗶𝘇𝗼̄ 𝗮̀ 𝗹’𝗲𝘅𝘁𝗲́𝗿𝗶𝗲𝘂𝗿. »

Courageux et expressif dans son groupe,
mais silencieux et impassible à l’extérieur.

𝗦𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗿𝗲́𝗲𝗹𝗹𝗲 – 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲
Dans une collaboration franco-japonaise, il arrive souvent que l’équipe japonaise soit très active et force de proposition… 𝗲𝗻 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲
.
Les discussions sont riches, les opinions existent, les désaccords aussi.

Mais lors des réunions avec le partenaire étranger, la même équipe peut devenir beaucoup plus silencieuse, prudente, voire difficile à lire.

Côté français, on peut alors penser :
« Ils n’ont pas d’avis » ou
« Ils ne veulent pas décider »
Alors qu’en réalité, les discussions ont souvent déjà eu lieu… en interne.

🔎 𝗗𝗲́𝗰𝗿𝘆𝗽𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲𝗹
Ce proverbe repose sur une image très parlante :
• 弁慶 (Benkei) : moine guerrier célèbre, fort et courageux
• 地蔵 (Jizō) : statue bouddhique, immobile et silencieuse

Il illustre 𝘂𝗻𝗲 𝗹𝗼𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗹𝗲 au Japon :
la 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗶𝗻𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 内 (𝘂𝗰𝗵𝗶) 𝗲𝘁 外 (𝘀𝗼𝘁𝗼).
𝗨𝗰𝗵𝗶 : l’intérieur du groupe → communication plus libre
𝗦𝗼𝘁𝗼 : l’extérieur → communication plus formelle et mesurée

Dans beaucoup d’organisations japonaises, la question n’est pas seulement 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗱𝗶𝗿𝗲, mais aussi 𝗮̀ 𝗾𝘂𝗶 𝗼𝗻 𝗹𝗲 𝗱𝗶𝘁.
C’est toute la logique 内 (uchi) / 外 (soto).

Comprendre cela change complètement la lecture d’une réunion internationale :
Le silence ne signifie pas toujours un manque d’opinion.

Il peut simplement marquer la frontière entre 𝗹’𝗶𝗻𝘁𝗲́𝗿𝗶𝗲𝘂𝗿 𝗲𝘁 𝗹’𝗲𝘅𝘁𝗲́𝗿𝗶𝗲𝘂𝗿 𝗱𝘂 𝗴𝗿𝗼𝘂𝗽𝗲.
Et très souvent, au Japon, les vraies discussions ont lieu 𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁 la réunion, pas pendant.